俄中跨境电商的合作与发展

今年5月，金砖国家组织召开了金砖国家电子商务对话，形成了《金砖国家电子商务合作倡议》，并在8月初的金砖国家贸易部长会议上得到批准，这将有助于促进金砖国家贸易增长、产业转型升级、创造就业，并帮助发展中国家和中小企业融入全球价值链。

俄罗斯近三年来市场动荡，经济总体呈下行态势，但俄中贸易呈现增长趋势。当前，俄中关系处于历史最好时期，在金砖国家合作框架下，两国全面战略协作伙伴关系不断得以深化和加强，全方位、宽领域、多层次的互利合作迅速发展，其中亮点就是俄中跨境电商的发展。此外，如俄中邮政专列开通、中国物流企业翘楚顺丰物流的俄中国际航空专线开通等物流行业的发展，也进一步带动电商行业快速前行。

俄电商市场尚是蓝海

俄罗斯跨境电商市场潜力巨大。据俄罗斯最大搜索引擎及最大的电子支付服务供应商Yandex公司公布的数据显示，俄中跨境电商去年贸易额超过25亿美元，俄罗斯的主要跨境电商平台都来自中国。在投往俄罗斯的海外包裹中，90%来自中国，其余4%来自欧盟，2%来自美国。在资金比重方面，中国占52%，欧盟占23%，美国占12%。平均每天有超过50万个包裹从中国发到俄罗斯。

2016年，俄罗斯网民从中国订购的商品数量较2015年高出78%，在中国网店的花费增加了1.8倍，从中国订购的商品数量增长78%。与此同时，俄罗斯商家在中国网店的顾客数量增加38%。

中国跨境电商在俄罗斯市场的耕耘才刚刚开始。eMaketer的最新数据显示，俄罗斯拥有欧洲最多的互联网用户，达8700万，电商用户占网民的42%。俄罗斯线上零售份额仅为1.9%，远低于中国的5.7%及美国10.1%。俄罗斯电子商务协会主席谢尔盖·普卢戈塔连卡认为，目前网络经济对俄罗斯GDP贡献率为2.8%，与网络经济相关的市场对GDP贡献率为19%，与发达国家水平相差甚远。俄罗斯电商市场才刚刚起步，俄中跨境电商合作拥有着无限广阔的前景。

进入2017年以来，俄中电商之间的合作动作频频。据悉，俄铁与中铁快运达成合作协议，将建立俄中跨境电商物流平台。俄中电子商务促进会与中国海商网签署合作协议，将共同建设针对俄中贸易的供应商平台。

困难多，机遇也多

当前卢布汇率不稳定，加之来自欧洲的制裁，未来俄罗斯消费者将会对价格更为敏感，他们也会更青睐网购，尤其是跨境网购中国产品，中国跨境电商将迎来更大的发展机遇。

俄中跨境电商遇到的第一个困难就是通关。由于俄罗斯海关是按照常规进出关货量来配置人员和海关基础设施的，面对洪水般涌入的境外小包裹，无论是人手、设施，还是原有的包裹通关流程，都不足以应付，所以造成的后果就是通关时间较长、大量包裹积压在海关。

俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，跨越9个时区，网上购物在这里遇到的挑战要大于任何其他国家。俄罗斯基础设施、物流网络和邮政分检、投送等大都停留在多年前的水平，面对暴增的电子商务类包裹，处理能力和经验严重不足，导致货物大量积压。可以说，决定俄罗斯电商成功与否的一个关键因素就是物流，这大大抬高了新商家进入市场的门槛。

其次，俄罗斯仍然是一个现金主导的经济体，普遍来说，俄罗斯人对在线支付并不信任，尽管有预测称信用卡使用将迅速增加，但现在信用卡的普及率相对较低。另外，很多俄罗斯人使用的信用卡无法在线支付，即便那些愿意开通在线支付的用户，还要经历银行复杂的安全审核过程。

中国跨境电商目前解决支付问题的常用方法是同俄罗斯当地的物流公司合作，由当地公司代发货、代收货款，然后再把资金划过来。这样做的弊端是，从买家下订单，到合作方最终把现金划给中国企业，时间长达二三个月，拉长了资金回笼周期，给电商的运营增加了很大困难。改变这种状况需要时间，好在俄罗斯政府及相关企业都在加大在线支付的推动力度，随着在线支付的发展，这个问题将会逐步解决。

中国跨境电商的另一解决方法就是改变经营模式，向当地电商供货，由零售转为批发，或深入其本土作战，这样的成功几率就更大一些。

中国速卖通改变俄用户消费习惯

在俄罗斯，如果你问俄罗斯人网购平台哪家强？得到的回答不是ebay，不是亚马逊，而是人称国际版‘淘宝’的全球速卖通。

速卖通是2012年进入俄罗斯的，不到5年，已经成为俄罗斯最大也是最受欢迎的电商平台，每天有超过50万个包裹从中国发往俄罗斯。对俄罗斯人而言，速卖通就像中国的海淘网站，琳琅满目又很新奇。比如，美国大选第二天，速卖通上就有了特朗普同款假发。背靠强大的中国制造业体系，俄罗斯没有第二家电商能比速卖通更便宜。一件产自东莞的纯棉T恤只要1美元，有时还包邮。

速卖通在俄罗斯分公司目前已经有70多名工作人员，他们正尝试把淘宝网模式拷贝到俄罗斯。目前已有500多个俄罗斯企业入驻速卖通，速卖通的AEmall频道已经成为提供俄罗斯本地发货、本地俄语客服、本地售后的品牌商城。

过去10年，中国物流业与电商彼此推动。现在，这一切正在俄罗斯重演。过去3年，俄邮配送时间从30天缩短到了最快7天。

值得一提的是，2016年2月，速卖通确认全面接入俄罗斯国家银联MIR这一新的支付方式，推进更多俄罗斯终端买家使用，并于3月签订了合作谅解备忘录。

俄罗斯媒体认为，速卖通做到了可口可乐上世纪90年代做到的事，只不过是以亚洲方式。从某种意义上，速卖通在俄罗斯市场的发展也是速卖通乃至阿里巴巴进行全球商业版图扩张的历史进程。同时也可以说，速卖通正在促使俄罗斯从物流系统到银行体系的改造，甚至促使这个拥有强烈国家荣誉感的国民的消费心态发生了改变。

金砖电商规则呼之欲出

2017年1-6月，俄中双边贸易额达397.8亿美元，较上年同期增长25.7%，全年贸易额有望超过800亿美元，中国已经连续六年保持俄罗斯第一大贸易伙伴地位。近年来俄中跨境电商贸易发展态势良好，成为新兴贸易形式，推进电商领域合作已成为双边经贸合作的重要方向。2017年6月第四届俄中博览会期间，两国主管部门成功举办主题为“跨境电商引领俄中经贸合作创新发展”的跨境电子商务合作会议，切实加强了两国电商企业交流合作，为促进俄中经贸合作创新发展奠定基础。

当今世界迫切地需要适合互联网时代的贸易规则。在传统的全球贸易结构里，20%的跨国大企业把握了80%的世界经济话语权，而随着全球化的纵深发展，中小企业、个人网商已取代跨国大企业成为世界贸易主体。金砖国家中小企业之间加强机制化合作是提高市场话语权的必然要求。俄罗斯经济发展部第一副部长利哈乔夫表示，根据联合国贸易和发展会议数据，截至2018年，电子商务领域“B2C”份额的40%将由发展中国家和转型国家创造，而发达国家“B2C”份额将减至60%。金砖国家或将成为国际贸易组织电子商务协议的发起方。目前金砖国家正研究共同合作构想，并预计推出金砖成员国电商统一规则。

本文作者李敏为济南搜索联盟网络科技有限公司资深广告总监,Мария为济南搜索联盟网络科技有限公司Yandex优化部经理。